経営コラム - 2014-07-29

7月 売上アップのキーワード(その2)

100年に一度の不況でも、工夫次第でまだまだやれる!

消費税増税の愚痴を言っても解決になりません。

策を講じて、増販増客活動で乗り切りましょう。

 

●8月に向けての対策

1年で最も高温となる8月。最低気温が25℃を超える熱帯夜も続き、ますます体調管理に気をつかう季節です。関連商品を用意しましょう。

 

また、8月はお盆の帰省や夏休みによる国内旅行や海外旅行の季節で、お正月とゴールデンウィークにならぶ3大移動シーズンです。

 

車、列車、飛行機での移動関連のグッズが売れ、食品や飲料も関連して売れる時期です。

 

●「ニッパチ」でも、飲食店は潤います

8月は、12月に匹敵するほど1年のうちで外食需要が多い月です。

お盆には帰省する人が多く、地方の人口が増える時期で、地方の飲食店は積極的に対応しましょう。

 

家族や親戚による宴会なども多く、常連のお客様には、さりげなく帰省される家族や親戚の宴会をすすめてみましょう。都市の友人への手土産も用意すると重ね売りになり、さらに売上増を作れます。

 

恒例の夏の甲子園大会では、全国が応援モードになります。FIFAワールドカップ開催などの際にもご提案したように、大型テレビで甲子園の中継を放映すると、試合見たさに、昼夜の間の閑散時間にも来店を誘うことができます。

 

また、食中毒が発生しやすい季節ですので、十分にご注意ください。

 

●夏物を処分して、単価の高い秋物を

衣料品店は、夏物最終処分を速やかに行い、秋物展開をする時期です。店頭で夏物処分を低価格訴求し、店内に誘い、秋物を見てもらいます。早期購入特典を実施するなどして、次回来店時クーポンやDMで、来店・購入を推進しましょう。

 

少子化は、1人当たりの子供にかけるお金が昔に比べて高くなり、ファッションも低年齢化しています。

 

近年、女子小学生市場が盛り上がりを見せ、小学生でもインターネットを使い、ブログやSNSで流行のファッションをアピールする子供が増えています。

ファッションだけでなく、マニュキュアや軽いメイクなど、子供用の化粧品も売れはじめています。

 

洋品店は、子供用のコーナーを置くと母親と同伴で来店する可能性が高まり、母親、子供、双方を写真にとってあげて、ブログやSNSにアップしてあげましょう。

すると子供たちの間で口コミで広がり、「あの店に行きたい」と親にねだって来店確率が高まります。

「○○ちゃんとお揃いの服がほしい」なども子供によくありがちな欲求ですね。

 

インターネットで販売する青果店でも成功事例があり、青果を贈られた方が、笑顔で商品と一緒に写真をSNSにアップすると、贈り主も贈られた家族も喜び、それをSNSで見た人の需要を刺激します。

青果店では、前年同月比約6倍にも急増しました。

 

事例の詳細は当事務所に解説シートがございますので、お気軽にお問い合わせください。

 ただし、お子さんやお客様をインターネットにアップする際は、個人情報の取り扱いとなりますので、必ず事前に承諾を得ましょう。

 

●販促イベントでお店のファンを作る

スポーツ店、楽器店、画材店、カメラ店、工務店などは、夏休みは絶好のイベント企画の時期です。

 

コンテストを開いたり、お客様の発表の場を設ければ自然と愛好家が集まり、結果、販促につながります。

 

興味のある初心者向けには、簡単な教室を開いて体験していただいたり、家族ぐるみで楽しめるイベントを考案しましょう。

 

工務店は簡単なDIY教室の開催を仕掛けましょう。

来店客にいかに楽しんでもらえるかが最大の課題。

その結果、お店のファンになっていただき、再来店に繋げる仕組みとして次回来店クーポンを提供したり、商品の修理点検フェアを開催、また工務店や家電店は、無料点検クーポンでお客様宅訪問につなぐなどします。

 

 

売上減少・売上不振・資金繰りにお困りの方へ、川庄公認会計士事務所のマーケティングプランナーが、売上・利益アップの仕組みづくりをお手伝いいたします。

 

お問い合わせは・・・

川庄公認会計士事務所(担当:河野まで)

福岡市中央区白金1-4-10

TEL 092-524-6556

川庄会計グループ 川庄公認会計士事務所 河野 徹


ブログ TOP

節税対策 2021-06-16

先日、新聞の折り込みチラシに春日市商工会スマイル商品券の予約販売の広告がありました。いつもプレミアム付商品券を買い忘れてしまい恩恵にあやかれ ...


経営コラム 2021-06-09

今年4月以降の緊急事態措置やまん延防止等重点措置(以下「対象措置」)で大きな痛手を被った中小企業や個人事業主のために、新たな支援策「月次支援 ...


節税対策 2021-06-03

1,000万円以上する居住用賃貸建物を取得する場合は、注意が必要です。 ※居住用賃貸建物を取得等した場合の仕入税額控除の適用不可令和2年1 ...


節税対策 2021-05-26

消費税法上、消費税が課税される取引は次の要件を満たすものをいいます。 ①国内において行われる取引 ②事業者が事業として行う取引 ③対価 ...


節税対策 2021-05-17

令和3年4月1日以降、国税に関する税務関係書類(申告書・届出書等)について、次に掲げるものについてのみ押印が必要となり、これ以外のものについ ...


092-524-6556
営業時間 9:00〜17:00